卷首語
市場是瞬息多變的，更不(bu)是以(yi)人的主觀意志為轉移的。縱觀2021年農機(ji)市場，既有(you)業內技(ji)術突破、短板補齊的創新，也有(you)需求飽(bao)和產品、落后技(ji)術的淘汰，更有(you)傳統與(yu)新興品類的碰撞延續，固有(you)市場運行規(gui)律和不(bu)確定(ding)因素交(jiao)織，演繹(yi)著不(bu)可復制的精彩與(yu)失落。
產業成熟維度升級，穩速向好趨勢不變
2021年(nian)，農(nong)機行業(ye)固(gu)然利好因素不少，但與此同(tong)時，疫情影響延續，產業(ye)調整轉型(xing)跡(ji)象愈(yu)加(jia)明(ming)顯。尤其今年(nian)是國(guo)家(jia)農(nong)機購置(zhi)補貼(tie)(tie)政(zheng)策交替之(zhi)年(nian)，新三(san)年(nian)的(de)補貼(tie)(tie)操作工(gong)作啟(qi)動較(jiao)晚，加(jia)之(zhi)原材料大(da)幅漲(zhang)價、下半(ban)年(nian)限電制約、去(qu)年(nian)補貼(tie)(tie)銷量透支等因素疊加(jia)，全年(nian)農(nong)機市場運行可謂跌宕起伏。
一開(kai)春，農(nong)機市(shi)場強勢(shi)啟動，銷(xiao)量同比(bi)大(da)幅(fu)增長，但是(shi)到了(le)5、6月份(fen)，市(shi)場跌入低(di)估，而(er)后(hou)市(shi)場一直(zhi)未出現(xian)“火爆”局(ju)面，“先揚后(hou)抑”基本(ben)成(cheng)為了(le)今年農(nong)機市(shi)場運行(xing)基調。整體而(er)言(yan)，在經(jing)歷了(le)2020年規模(mo)企業主(zhu)營(ying)業務收入大(da)幅(fu)增長、整體利潤總額增長3成(cheng)的(de)耀眼(yan)成(cheng)績后(hou)，2021年農(nong)機市(shi)場仍(reng)歸于平穩運行(xing)，農(nong)機行(xing)業仍(reng)處于產業調整區間，行(xing)業特征(zheng)體現(xian)在以下(xia)三點(dian)：
一是(shi)，產(chan)(chan)業(ye)重心繼續由規(gui)模(mo)發展轉向(xiang)高質量發展；二是(shi)，產(chan)(chan)業(ye)主力由過剩傳統市(shi)場向(xiang)小(xiao)眾剛需市(shi)場轉移，市(shi)場格局(ju)進一步(bu)趨于均衡；三是(shi)，產(chan)(chan)業(ye)短板和不(bu)足持續補齊，全程、全面機械(xie)化程度不(bu)斷提升。
利潤進一步走低，競爭形勢持續加劇
2021年，農機(ji)制造產業(ye)面臨(lin)的最(zui)大(da)威脅和變數當屬原材料價格瘋漲，無形之中加大(da)了企業(ye)生產壓(ya)力，壓(ya)縮了利潤空間，加劇了市(shi)場競爭。尤其是下半年，在原材料價格一而再、再而三(san)的增長形勢下，諸(zhu)多農機(ji)企業(ye)不得不提高了整機(ji)的銷售價格。
但是(shi)，很(hen)多整機企(qi)業(ye)的(de)(de)漲價仍難以消(xiao)抵原材料漲價造成(cheng)(cheng)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本增(zeng)加(jia)幅度，企(qi)業(ye)在(zai)高(gao)企(qi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本壓(ya)力下，銷售季節來(lai)臨前的(de)(de)備(bei)貨也(ye)一再壓(ya)縮，有(you)些承受能(neng)力較弱的(de)(de)小企(qi)業(ye)，在(zai)成(cheng)(cheng)本上漲下失(shi)去了價格競(jing)爭優勢，在(zai)不短的(de)(de)時(shi)期內選擇(ze)了停產觀望。而(er)與此同時(shi)，有(you)實(shi)力的(de)(de)企(qi)業(ye)則(ze)開啟了“圈地”模式，搶占(zhan)市場份額。
在(zai)國家補貼(tie)政策(ce)實施上，規(gui)(gui)范(fan)化程度愈加(jia)嚴格(ge)，黑龍江農(nong)(nong)(nong)機(ji)購置(zhi)補貼(tie)專項整治(zhi)、拖拉機(ji)馬力虛高處理(li)等，無(wu)一不(bu)說(shuo)明國家在(zai)農(nong)(nong)(nong)機(ji)購置(zhi)補貼(tie)工作中的(de)(de)“零容忍”。目前乃至今后，行業政策(ce)監管(guan)更加(jia)趨于嚴格(ge)、規(gui)(gui)范(fan)，無(wu)競爭優勢(shi)產業鏈的(de)(de)生存(cun)空間(jian)將(jiang)大(da)幅收窄，農(nong)(nong)(nong)機(ji)品(pin)牌(pai)(pai)頭部集(ji)中度大(da)幅提(ti)(ti)高，雜牌(pai)(pai)軍(jun)(jun)、混(hun)編軍(jun)(jun)、不(bu)入流品(pin)牌(pai)(pai)企業的(de)(de)生存(cun)將(jiang)會越發(fa)困難，用戶品(pin)牌(pai)(pai)認知(zhi)將(jiang)進(jin)一步(bu)提(ti)(ti)升，優勝劣汰(tai)規(gui)(gui)則不(bu)變，行業洗牌(pai)(pai)繼續(xu)，消亡、消失(shi)愈加(jia)常(chang)態化。
產品需求兩端延伸，市場呈現“K”型曲線
2021年，農機行業(ye)在兩個維(wei)(wei)度(du)上(shang)呈(cheng)現出(chu)“K”型(xing)發展(zhan)趨(qu)勢，第一個維(wei)(wei)度(du)是產品(pin)需(xu)求類型(xing)上(shang)，大(da)型(xing)化與(yu)小型(xing)化需(xu)求旺盛，兩端發展(zhan)趨(qu)勢明(ming)顯；第二個維(wei)(wei)度(du)是企(qi)業(ye)發展(zhan)業(ye)績上(shang)，效益(yi)(yi)好(hao)(hao)的(de)(de)特別好(hao)(hao)，效益(yi)(yi)差的(de)(de)則特別差，即“好(hao)(hao)的(de)(de)，更(geng)好(hao)(hao)；差的(de)(de)，更(geng)差”。
2021年以來，伴隨著農(nong)機(ji)市(shi)場競爭(zheng)品牌集中(zhong)度(du)的(de)進一(yi)步提高(gao)，好的(de)產品、好的(de)品牌愈(yu)加受到用戶青睞(lai)，諸如谷(gu)神輪式聯合(he)收(shou)獲機(ji)、東方(fang)紅拖(tuo)拉機(ji)、大疆無人機(ji)、中(zhong)聯收(shou)獲花生撿拾收(shou)獲機(ji)、龍豐液壓(ya)翻轉犁等，都日漸成為(wei)用戶心中(zhong)標桿產品。同時，為(wei)數(shu)不(bu)少的(de)可靠性不(bu)足、做工粗(cu)糙、知名度(du)不(bu)高(gao)的(de)農(nong)機(ji)品牌被市(shi)場和用戶所拋棄，更甚(shen)者(zhe)逐步消(xiao)失(shi)在嚴(yan)峻(jun)的(de)市(shi)場競爭(zheng)洪流中(zhong)。
由此可(ke)見，農機市場(chang)所呈現(xian)出的運行規律與(yu)(yu)特(te)征，是(shi)與(yu)(yu)產品(pin)表現(xian)、用(yong)戶(hu)需求(qiu)密切相關(guan)的，沒(mei)有一個企(qi)業可(ke)以不去研究(jiu)產品(pin)和(he)需求(qiu)而混得風生水起，2021年，市場(chang)需求(qiu)大(da)型化智能產品(pin)與(yu)(yu)小型化特(te)需產品(pin)趨(qu)向明(ming)顯，企(qi)業品(pin)牌效應愈加彰顯出非(fei)凡的影(ying)響力(li)。
熱點依然集中，傳統與新興的交替繼續
2021年，農(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)市場熱點依(yi)然集(ji)中，傳(chuan)統品類(lei)中僅有履帶(dai)式谷物聯合(he)收(shou)獲(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、玉米(mi)聯合(he)收(shou)獲(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、插秧機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)等(deng)出現(xian)不同(tong)程度的(de)(de)增長，大(da)多數(shu)傳(chuan)統產品大(da)幅下滑(hua)。與(yu)之相反，絕大(da)多數(shu)新興小眾品類(lei)則呈現(xian)出上(shang)升的(de)(de)良好發展勢頭(tou)，諸如(ru)畜牧機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)，青飼料收(shou)獲(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、飼養機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)、打捆機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)等(deng)；再(zai)如(ru)經濟作(zuo)物機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)，花生(sheng)收(shou)獲(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)、馬鈴薯機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)、甘蔗收(shou)獲(huo)(huo)(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、采棉機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)等(deng)；再(zai)就是(shi)植保無人(ren)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、設(she)施(shi)農(nong)業設(she)備(bei)、滴灌設(she)備(bei)等(deng)。
從發展周期(qi)性(xing)規(gui)律(lv)上看(kan)，農(nong)(nong)機產(chan)業調整升級不是(shi)一(yi)朝一(yi)夕的(de)(de)事(shi)情，是(shi)一(yi)個特定(ding)階段的(de)(de)過程(cheng)，不管是(shi)傳統(tong)農(nong)(nong)機品(pin)類的(de)(de)技術進(jin)(jin)步(bu)、產(chan)品(pin)升級，還是(shi)小眾(zhong)農(nong)(nong)機品(pin)類的(de)(de)持(chi)續(xu)完善(shan)、體量(liang)成長等一(yi)系列環(huan)節，都需要經歷一(yi)定(ding)時間的(de)(de)積累(lei)。也就(jiu)是(shi)說，國內農(nong)(nong)機市場進(jin)(jin)入低速發展已經成為了常(chang)態，產(chan)業調整之路仍在繼續(xu)。
不管市場(chang)如(ru)何變(bian)(bian)化，用戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)始終是(shi)一切經營活動的(de)出發點(dian)，所(suo)有企業必須做足(zu)市場(chang)研究，如(ru)今的(de)農機市場(chang)已經是(shi)“買方市場(chang)”，用戶(hu)(hu)擁(yong)有足(zu)夠的(de)“話語(yu)權”，這種供求(qiu)(qiu)關(guan)系變(bian)(bian)化在今年的(de)農機市場(chang)中就得到了(le)鮮(xian)明(ming)的(de)呈現，所(suo)謂(wei)“熱(re)點(dian)產品”、“熱(re)點(dian)市場(chang)”就是(shi)用戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)旺盛的(de)產品。
多營銷手段，構建產業新形態
與所有的行(xing)業一樣，農(nong)機(ji)(ji)行(xing)業也正在(zai)因互聯網(wang)的普(pu)及(ji)而發生(sheng)著(zhu)顛覆性(xing)變(bian)(bian)化，不(bu)管(guan)(guan)是企(qi)業管(guan)(guan)理模式(shi)，還是商業模式(shi)，都在(zai)不(bu)斷變(bian)(bian)革中展現(xian)出嶄新(xin)的形態，借助網(wang)絡傳播，所有信息變(bian)(bian)得無限(xian)暢通，傳統營(ying)(ying)銷模式(shi)與互聯網(wang)的結合，給(gei)農(nong)機(ji)(ji)經營(ying)(ying)價(jia)值鏈(lian)各環(huan)節帶有了前所未有的便捷與透明。
2021年，產(chan)業(ye)數字化(hua)特(te)征愈發明顯，絕對比重的農機企業(ye)不單純再只(zhi)是(shi)(shi)依靠(kao)門店來銷售，而是(shi)(shi)采(cai)取了“線(xian)上(shang)+線(xian)下”的方式同步進行，網(wang)店經營、網(wang)上(shang)帶(dai)貨直播(bo)、設(she)備故(gu)障遠程(cheng)診(zhen)斷等，這些手段(duan)已是(shi)(shi)屢見不鮮；線(xian)上(shang)服務、線(xian)上(shang)產(chan)品體驗(yan)、線(xian)上(shang)作業(ye)預約等，隨處可(ke)見。
農機行業的(de)(de)時代特征(zheng)也是與(yu)科技進步、人們的(de)(de)思維觀(guan)念升(sheng)級密不(bu)可分的(de)(de)，2021年，農機企業在營銷手段創新、品牌力打(da)造(zao)上傾注了不(bu)少心血(xue)，農機實體企業與(yu)互聯(lian)網(wang)企業的(de)(de)協同作戰程度(du)也更加緊(jin)密。
不確定因素增加，一斑不足以窺豹
對于農機行(xing)業而言，2021年的(de)確稱(cheng)得(de)上不確定因素密集來臨的(de)一年，且不說(shuo)新舊購機補貼政(zheng)策交(jiao)替因素，單說(shuo)原材料瘋狂(kuang)漲價、下半年大面(mian)積(ji)限電限產、疫(yi)情(qing)持續、全國大部地(di)區作業季節水災等突如其來的(de)因素制約，從不同維度給農機產業帶來足以撼動發(fa)展走向的(de)打擊(ji)力。
因此，我(wo)們必(bi)須綜合(he)分析農(nong)機行業(ye)面(mian)(mian)臨的(de)(de)發(fa)展(zhan)環境，以(yi)辯證的(de)(de)眼光(guang)觀(guan)察產業(ye)發(fa)展(zhan)變化，一方(fang)面(mian)(mian)，我(wo)們絕不能夠(gou)墨守成規(gui)，拿著固有的(de)(de)思維(wei)模式來分析和看待(dai)今后的(de)(de)發(fa)展(zhan)；另一方(fang)面(mian)(mian)，我(wo)們也不能否定(ding)以(yi)往(wang)積(ji)累的(de)(de)成果經(jing)驗(yan)，要用更廣闊的(de)(de)視角(jiao)觀(guan)察行業(ye)發(fa)展(zhan)，制定(ding)策略，緊跟時(shi)代進步的(de)(de)步伐。
對于處在農機裝備行(xing)業的(de)(de)每個人而言，我(wo)們都希望一年(nian)有(you)一年(nian)的(de)(de)躍升，一年(nian)有(you)一年(nian)的(de)(de)進步(bu)(bu)。認真總結(jie)過往，是(shi)為了汲取經驗教(jiao)訓(xun)，攢(zan)足力量，大步(bu)(bu)向前，向著更加(jia)美(mei)好的(de)(de)明天進發，我(wo)們都堅信，2022年(nian)的(de)(de)農機市場必然更加(jia)精彩！
工信部備案：
公安部備案：
