在甘肅酒泉的農業機械化進程中，酒泉奧田農機有限公司負責人郭留東的名字逐漸成為當地農戶口中的“口碑代表”。從河南到西北，他憑借12年農機行業經驗與對市場的敏銳洞察，將駿瑪道拖拉機成功引入(ru)河西走廊(lang)，并在短短一年多(duo)時間里打造(zao)出穩定的(de)用戶(hu)群(qun)體。

　　“2023年(nian)第(di)一(yi)次接觸(chu)駿瑪道(dao)這(zhe)個(ge)品牌，朋友一(yi)句話點(dian)醒了我——‘這(zhe)車故障率(lv)低，作業效率(lv)高，而且性(xing)價(jia)比(bi)非常(chang)高’。”郭留東坦言，自(zi)己(ji)并非一(yi)開始就堅定選擇駿瑪道(dao)。深耕(geng)農機(ji)行業12年(nian)的(de)他，曾代理多個(ge)拖(tuo)拉機(ji)品牌，但面對西北地區日益增(zeng)長的(de)機(ji)械(xie)化需求，他開始重新審視設備的(de)性(xing)價(jia)比(bi)與本地適配(pei)性(xing)。

　　酒泉(quan)地區(qu)以(yi)農業為主，但傳統(tong)進口設備動輒數十、上百萬(wan)的(de)(de)投入讓農戶(hu)望而(er)卻步。而(er)駿瑪(ma)道(dao)大馬力(li)拖拉(la)機憑(ping)借價(jia)格親民、油耗低、故(gu)障率低等優勢，迅速贏(ying)得市場認(ren)可。“農戶(hu)最關(guan)心的(de)(de)是(shi)設備能否穩定作業，駿瑪(ma)道(dao)幾乎‘零故(gu)障’的(de)(de)表現(xian)，直接解決了他們的(de)(de)后顧(gu)之憂(you)。”郭留東補(bu)充道(dao)。

　　在酒泉這樣(yang)以熟人社會為主的市場，郭(guo)留東的營(ying)銷策略格外接地(di)氣——“讓用(yong)戶成為推銷員”。短短一年(nian)多時(shi)間，奧田農機的駿瑪(ma)道用(yong)戶呈倍數級增長，且呈現(xian)“老用(yong)戶帶新用(yong)戶”的良性循環。據悉，當地(di)翻地(di)作業(ye)單價約30元/畝，而(er)駿瑪(ma)道拖(tuo)拉機憑借高(gao)效作業(ye)能力，單臺設備一年(nian)可完成10000畝以上的作業(ye)量，基本當年(nian)就能回本。

　　“去(qu)年(nian)有位用(yong)戶(hu)3月購機，一年(nian)犁了13000多畝(mu)地(di)。”郭留東展(zhan)示著用(yong)戶(hu)的(de)(de)作(zuo)業(ye)記錄。這種高(gao)效的(de)(de)收(shou)(shou)益(yi)模式，讓當(dang)地(di)農(nong)戶(hu)從觀(guan)望轉為信任(ren)。一位長期使用(yong)進口拖拉機的(de)(de)機手直言：“駿瑪道具(ju)備超高(gao)的(de)(de)性價比，而且(qie)省油又耐用(yong)，同等(deng)作(zuo)業(ye)量能夠快速收(shou)(shou)回成本(ben)。”

　　在酒(jiu)泉這(zhe)樣(yang)的地廣人稀地區(qu)，售后服務(wu)往(wang)往(wang)決定(ding)品牌成敗。郭留東(dong)的團(tuan)隊有一大半是(shi)服務(wu)人員，配件庫常備易損(sun)件，駿(jun)瑪道工程師遠(yuan)程支援(yuan)機制也保障了維修時效。“從接到(dao)報修電話(hua)到(dao)配件送達，最快(kuai)2小時之內就能解決故障。”他強調，這(zhe)種高效服務(wu)背后，是(shi)駿(jun)瑪道廠家對(dui)經銷商的深(shen)度扶持。

　　值得(de)一(yi)提的是(shi)，郭留(liu)東(dong)團(tuan)隊還聯(lian)合農(nong)(nong)業銀(yin)行(xing)、農(nong)(nong)村(cun)信用(yong)社推出(chu)低息(xi)貸款(kuan)方案，降低用(yong)戶購置門(men)檻。對于他而(er)言(yan)，農(nong)(nong)機銷售不僅是(shi)賣(mai)設備，更是(shi)“賣(mai)服務”：“農(nong)(nong)戶買得(de)起、用(yong)得(de)好、修得(de)快，才是(shi)真正的生(sheng)意。”

　　面對農業機械化的(de)(de)(de)升級(ji)趨勢，郭(guo)留東已著手布(bu)局短視頻營銷，在抖音(yin)、快手平(ping)臺發布(bu)作業實況，吸引年輕農戶關注。同時(shi)，他正聯合金融機構推出更多靈活(huo)的(de)(de)(de)金融方案(an)，以適應不同用戶的(de)(de)(de)資(zi)金需求。

　　當(dang)駿(jun)瑪道拖(tuo)拉(la)機在河西(xi)走廊的風沙中穩穩前行時(shi)，它不(bu)僅承載著西(xi)北農戶的增收希望，更(geng)見證(zheng)著國(guo)產農機品牌以“實用主義+精(jing)準服務”開辟新(xin)賽道的決(jue)心。正(zheng)如郭(guo)留東所說：“好(hao)設備不(bu)怕風吹日曬，只要讓老(lao)百(bai)姓賺到錢，市(shi)場自然(ran)會說話。”

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